上海天狼星网络科技有限公司

上海天狼星网络科技有限公司

上海天狼星网络科技有限公司

欢迎来到上海天狼星网络科技有限公司

首页 > 公司新闻 > 详细内容
新闻详细

竞价投放中,哪些坑不能随便跳?

来源:www.jungri.com 发布时间:2022-08-17

http://www.jungri.com/

竞价投放中,哪些坑不能随便跳?

 竞价推广被越来越多的中小型企业看做主流推广渠道。可在实际竞价投放过程中,往往由于这样或那样的认知错误,导致预算高又没有达到推广的目的。

  竞价投放
  基于这个问题,本次将向大家阐述下在竞价投放中,哪些坑不能随便跳。
  全领域覆盖
  关键词覆盖范围面越广越好吗?
  很多企业在做竞价时,总是抱怨:“钱花出去了,但转化效果甚微,预算3k能吸五个粉就不错了”。

  首先我们来简单分析下这句话。“钱花出去了”证明是有展现、有点击的;“转化效果甚微”,有可能是因为流量不精准,大部分都是无效用户。那关键词作为控制流量的基础,起着决定性的作用,如果关键词覆盖区域太广,就会引来许多垃圾流量。

  在竞价推广中,大部分企业习惯性的认为只要尽可能多的去覆盖用户群,就可以获得更多的销售线索。但这种方法往往会导致引来的流量多而杂,精准流量却太少。这样只会形成烧了钱却没有效果的恶性循环。


  用户在浏览网页时,广告总是映入眼帘,这是毋庸置疑的。但排名在首位就等于效果吗?

  在竞价中,用户的转化过程如下:

  由上我们可以知道,关键词起着至关重要的作用,它决定用户会不会产生后续行为。所以,与其争抢造成自己的成本虚高,还不如乖乖撰写优质创意;同时对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择性出价。

  比如像小型账户,可以尝试避开投放高峰时间段,去捕捉小部分人群。那也许有人会问,应该如何根据用户购买意向进行出价?下面我将双手奉上出价技巧。

  根据用户购买行为阶段,我们可以划分为三点:

  (1)浏览阶段。这个阶段用户只是对产品感兴趣,想收集多一些信息来确定自己要不要购买。
  搜索词:竞价培训有没有前途
  想法:听说竞价员容易找工作,想了解这个工作有没有发展

  由此我们可以看出用户的购买意向并不是很高,有可能会产生购买行为,也有可能不会。所以针对这一阶段的关键词,我们可以适当选择出价低一点,避免造成不必要的浪费。

  (2)选择阶段。这个阶段用户往往已经决定了进行购买,但需要确定性价比高的一家。

  举个栗子

  搜索词:竞价培训哪家比较好

  想法:想购买产品,但需要找一家靠谱的机构

  这个时候,出价中等即可,不必要抢夺排名,转化率跟排名前后影响并不大,目前这部分人群还在货比多家,转化率恒定。

  (3)购买阶段。这个阶段用户已经经过了收集信息和信息对比的环节,基本上已经确定了购买目标,但还需要有一定的推动力去促使他做决定。

  举个栗子

  搜索词:培训课怎么样

  想法:通过对比,我较为倾心这个品牌,但是又害怕自己选错,希望可以得到更多的认同感。

  这个时候排名越靠前转化率越高,所以我们要高出价、高排名。

  要高竞争对手一等

  在制定竞争策略时,很多企业都想压制竞争对手,认为只要超越竞争对手,用户选择我的概率就更大。

  这就好比超市门前促销的展位,越靠近超市门前用户浏览量越高,所以会造成一种假象,只要我比我的竞争对手更靠近超市门前,那我的市场占有率就会更高。

  这是一个错误的认知。有时盲目的竞争,只会比竞争对手损失更严重,未详加分析的压制策略只会给自己造成巨大的推广费用。

  在市场竞争中,压制竞争对手往往是一种气势,或者说创意,当你的创意足够好,足够击中用户的痛点,用户是不在乎你排名第几位的。

  所以在进行制定策略时,更多的是分析竞争对手,学习竞争对手好的创意及策略,取其精华去其糟粕,所谓知己知彼百战不殆。

  胡乱使用广泛匹配

  在进行关键词匹配时,很多企业会选择广泛匹配。

  以关键词“英语培训”为例,在广泛匹配方式下,可能触发的推广结果搜索词包括:

  1.同义近义词:英语培训、英文培训

  2.相关词:外语培训英语暑期培训

  3.变体形式(如,加空格、语序颠倒、错别字等):英语培训、暑期培训英语

  4.包含关键词的短语(语序不能颠倒):英语培训暑期班、哪个英语培训机构好、四级英语报名

  广泛匹配原本是为了帮助企业定位更多的关键词,提升品牌知名度,节省时间。但企业在设置时由于对行业把握情况不够高,没有添加足够多的否词,就会导致网站垃圾流量过多,造成不必要的成本支出。
上海天狼星网络科技有限公司专业做竞价推广业务,上海竞价代运营,托管的目标是让您能盈利,我们有专业的人士来操作账户,欢迎有需求的朋友前来咨询业务:158-9016-3218